中国互联网公司壮大的路径中一定会遇到一道无解的选择题：“被巨头收购”“接受风险投资”，然后“死”。 如今，中国互联网公司，重新起航，远下南洋，既是为了“淘金”，也是为了走出前面那道无解的选择题，为企业发展，寻找新思路。
过去几年，在中国出海东南亚和互联网金融创业的交集中，ADVANCE.AI无疑是一个明星团队，创业以来，得到了高榕资本、兰亭资本、金沙江创投、元璟资本、领秀资本、毅园资本、真格基金、冲盈资本等众多海内外顶尖基金、风险投资机构的青睐，加上创始团队耀眼的工作履历和知识背景，让ADVANCE.AI一度成为东南亚地区政企用户重点关注的对象。
ADVANCE.AI通过“AI+依据凭证”等技术手段为东南亚地区金融机构、电信运营商、互联网公司等诸多企业级客户提供信用评估、反欺诈、风险控制、数字身份验证等核心服务，帮助泛亚太区域客户实现传统业务的智能化转型。
接受雷锋网采访时，ADVANCE.AI联合创始人兼COO寿栋表示：“东南亚仍是我们的主营战场，但我们同样长期看好中国企业服务市场，也要着手做一些事情。”
寿栋的回应并非空口无凭。早在2019年3月，ADVANCE.AI面向中国市场推出“领创A卡”，直接对标美国公司BREX，寿栋称：“你可以理解成这是一张企业虚拟的信用卡。”
基于云的中国企业服务市场如今的困境可用两个字来圈定：付费。尽管这个话题似乎有些老生常谈，但对于这家出海初现成功的创业公司来讲，却已有了新的策略。
中国企业服务市场的诱惑力太大了。
撬动B端生意的支点
领创A卡主要面向中国的中小微企业，通过移动商务卡的形式为其提供支付、费控、报销等一站式金融解决方案。
“在国内个人征信的业务模式已经非常多了，所以我们针对中小微企业提供信贷服务，进一步可为员工发放福利、订票。”
实际上，企业信用卡并非新鲜事，多数银行也会面向企业推出信用卡，但流程比较繁琐且周期较长。通过企业信用卡的方式，将提升企业支付、费用管控等企业经营的效能，同时解决员工垫资问题，以平衡员工关怀和企业管控要求之间的冲突。
“有0预支0垫款，闪电开卡，快速审核，随开随用。”这是领创A卡的几个特征。
在推广上，领创A卡会先从国内知名投构的创业项目入手，当然，服务这类客户也会有考核标准，如融资规模、背后投资方的权威度等等。“发放的企业贷款额度也不会很高，大概十几万。”
据悉，该项目已在中国服务了上百家企业客户。
“银行的痛点在于，不知道如何通过数字化的手段对创业公司进行信用评估。对于银行而言，对公业务也很难做，如果这张信用卡的最终用户是交由公司高层使用的话，会存在银行交叉获客的可能性。”
ADVANCE.AI利用其为海外金融机构提供技术支持和服务的丰富经验，在国内以“在线卡”为切入点，提供基于场景的卡交易依据凭证、企业级依据凭证和智能风控的中小企业金融服务。
这或许才是领创A卡能够获得成功的真实原因。
进一步猜想，领创A卡或许只是撬动国内B端生意的一个支点，对于银行信贷等业务来讲，如何获得用户端真实的需求信息，依据凭证的打通才是重点。
中国经验的进击与挑战
实际上，从办公用品、礼品、福利等商品采购，到协议酒店、旅游团建、健康保险、员工贷款等服务采购，企业采购这个赛道早已被京东、天猫、携程商旅等互联网巨头、传统企业软件、众多SaaS创业公司关注到。
不过从目前来看，领创A卡选择了一个更符合自身优势壁垒的方式切入了这个赛道。
寿栋表示，在新加坡，做企业信用卡的公司并不是特别多，这是一个区域性的生意。
在收获成功经验的同时，领创A卡尝试出海并将新加坡作为第一站也不无道理。
然而，成熟的模式经验能够提供前车之鉴，但并不是所有的成功经验都能够被复制。
此前国内互联网金融行业监管逐渐收紧，市场增长放缓促使不少互联网巨头、创业公司纷纷出海东南亚市场寻找新的机遇。
从市场环境上看，这些区域在未来一段时间仍是增量市场，以印尼为例，寿栋认为有三点因素：一是印尼人口红利，消费潜力大；二是印尼移动智能手机覆盖率不到50%，这是一个增量市场，而非存量市场；三是印尼政府本身也非常鼓励普惠金融。
在寿栋看来，ADVANCE.AI最大的竞争优势在于能够本土化运营，充分理解东南亚当地市场的痛点和需求： “我们可以提供定制化服务，而不仅仅是一个通用的解决方案。”
AI作为一种基础生产力在东南亚地区的机会和空间巨大，但与此同时，中国远征军正面临越来越严的监管、越来越错综复杂的竞争环境。
为此，ADVANCE.AI也在有意横向拓展用户市场，客户类型已不仅限于金融机构，其业务范围从新加坡扩张到了菲律宾、印尼、越南、印度等国家，“印度将是我们下一个重点。”
值得注意的是，多业务线、多地域的因素，让ADVANCE.AI形成了自己的一套个性化用人体系。目前公司有近400人的研发及AI团队，算法类人才占比近18%，这部分人才普遍来自于中国以及总部新加坡，像非技术类的职能部门，如运营、商务、客服、政府关系人员则更多来自于当地。
以战养战
回到国内，ADVANCE.AI或许还会走出一条不同与其他AI创业公司的To B之路——以战养战。
“在海外，可能因为文化的因素，用户的付费意愿要比国内的强，这在投资人看来是一个比较健康的商业模式。”相比之下，国内企业服务市场盘子很大，但竞争激烈，且营收依然是个问题。
“你的收入可能不一定会来自中国，比如需要海外的收入养国内的成本，只有这样，对于一家创业公司，才不会着急盈利，而是更有耐心地打磨产品。”
依据凭证上看，寿栋表示今年整体会有1亿人民币的收入，预计明年软件+服务的收入会超过60%。
随着RPA+AI成为一种新业态，ADVANCE.AI也表示将会跟海内外RPA企业合作，尝试落地相关技术。“RPA其实也是一个生态，我们会从业务层切入，而不是搭建一个底层的技术生态，例如将RPA组件应用在金融场景里，形成一个自动化流程。”
这就自然不排除ADVANCE.AI会选择与中国RPA赛道上的企业有所合作。如今，在中国已然形成了一股RPA+AI的火热，借着这个势头，东南亚能否成为很好的落地场景呢？
“并不是所有的地区都可以推广RPA系统，但我认为东南亚依然有机会，它是一个利基市场，没有太多的竞争对手在看这块市场。”寿栋对此给出了积极的答案。
雷锋网可以肯定的是，在今后面向东南亚市场的推进中，中国俨然成为创业者们模式创新的“实验田”。RPA+AI会成为ADVANCE.AI的一大技术卖点，这显然比仅在中国市场更加值得一试。在这样的一个市场里，无论以什么样的方式参与，显然都是机会。
那么，回过头来，中国的To B市场这则故事该如何讲呢？
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