6月28日，ADVANCE.AI成功举办了“2022金融出海新兴市场线上峰会”。会上，领创集团联合创始人兼ADVANCE.AI CEO寿栋就企业出海的首要考虑因素以及如何打造全球化企业发表了演讲，分享了中国出海企业在全球化增长方面的新动向。
ADVANCE.AI是领创集团旗下的一站式数字身份认证及反欺诈服务平台。该平台自诞生之初就开始了全球化发展，在东南亚作为起始点，迅速辐射至南亚、拉美和非洲等11个市场。截至目前，ADVANCE.AI已成功服务了包括渣打银行、拍拍贷、泰国金融科技平台Monix以及新加坡电商平台Shopee在内的700余家企业客户。
企业出海需抓住天时、地利、人和
在演讲中，寿栋首先以ADVANCE.AI为例，分享了出海企业在规模化扩张中的三大决胜要素。他提到，ADVANCE.AI于2016年开始在印尼开展业务，完整经历了东南亚Fintech市场从成长到爆发的整个周期，因此抓住了时机。
“对于出海企业来说，时间节点非常关键，我认为这既是一种幸运，也是一种决策的能力。” 寿栋表示，“如今，即使在已经成熟的金融科技领域，仍然存在着新兴的细分市场，例如加密货币、电子银行等，值得尝试。”
除此之外，ADVANCE.AI的全球化发展也离不开“地利”和“人和”的因素。该公司在创立之初选择了东南亚这个密集市场，充分利用自身的核心优势，确立了起点，并结合了“海、陆、空”的团队架构和打法，最终形成了全球化的业务布局。
在今年的特殊环境下，中国出海企业市场正在变得更加广阔。寿栋认为，从内外因素来看，近两年中国企业出海存在三个利好趋势。
宏观上，政策红利正在逐渐释放，支持企业“走出去”；
市场层面上，不论是出于竞争还是发展的考量，出海已经成为中国企业发展的必然选择；
资本角度来看，尽管美元基金在国内投资收紧，但资金仍在持续涌入跨境出海领域。
数字化产品出海需注意合规、欺诈等风险
中国企业出海经历了不同阶段的发展，从1.0工具出海时代到2.0服务出海时代，如今已经进入到3.0时代，实现了产品、内容、商业模式的全方位出海。对此，寿栋认为，3.0时代的出海不仅仅是互联网企业的出海，而是各个行业都在积极拥抱出海趋势。“中国有数百万的工程师，每年还有大批人才从高校走向产业，如何充分利用这个工程师红利，将科技输出到全球各地，是一个巨大的机遇。”他指出。
然而，对于中国出海企业来说，前往一个完全陌生的国家或地区意味着需要应对与国内创业环境完全不同的用户群体、政策法规和社会文化。因此，出海企业不仅应该看到全球化发展的前景，更应该把握好本地化过程中的风险。
ADVANCE.AI专注于为客户提供数字转型、反欺诈和流程自动化等解决方案，积累了丰富的安全合规和风险识别经验。通过多年的服务实践，他们发现，企业在出海过程中主要面临法律、数据安全、用户隐私等合规性风险，以及促销滥用、账号滥用、注册欺诈等账号相关风险，还有信用卡、电子钱包的支付欺诈风险等。
为了帮助中国企业更好地实现出海全球化，寿栋总结了ADVANCE.AI在出海实践中的几个经验。
首先，本地化是全球化的基础，出海企业应该尊重本地市场，如遵循当地合规、监管要求；
其次，要专注于自身优势，建立行业壁垒；
最后，还要重视企业文化建设，吸引国际化背景人才，并形成成型的跨国协作体系，辅以协作工具来实现目标结果
经过几十年的发展，中国出海企业已经在全球范围内蓬勃发展。随着全球经济数字化的推进和国际宏观形势的变化，新一代中国企业在海外拓展面临着更多的机遇和挑战。在演讲的尾声，寿栋表示：“ADVANCE.AI一直与出海企业同行，并致力于支持他们的发展。我们希望未来能够帮助更多企业探索海外市场的蓝海机遇，成为中国企业在海外拓展的重要桥梁和纽带。”
此次会议上，ADVANCE.AI还发布了《中国企业出海印尼发展数字经济市场开拓指南》，结合自身在东南亚地区多年的本土化运营经验，旨在帮助各类出海企业更好地了解印尼市场。
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