6月28日，ADVANCE.AI成功举办了“2022金融出海新兴市场线上峰会”，吸引了来自全球商业市场的各路嘉宾参与。这次线上峰会围绕着如何抓住出海流量红利、拥抱海外监管政策、提升业务合规安全性等热点话题展开了深度分享和思想碰撞。
峰会上，领创集团联合创始人兼ADVANCE.AI CEO寿栋，ADVANCE.AI副总裁崔琦，以及ADVANCE.AI全球产品负责人周洪丞分别发表了主题演讲。此外，来自墨腾创投、一零跃动、Google、Loancloud出海宝、Branch以及pagsmile等顶尖商业企业的嘉宾们也积极参与，共同探讨了拉美、非洲等新兴市场的金融发展新机遇。
1、ADVANCE.AI全球化的4个成功实践经验
近两年来，数字化浪潮席卷全球，宏观政策和资本层面都在释放出利好信号，出海已成为中国企业发展的必答题。在这一趋势下，金融科技和电子商务成为中国企业出海的热门领域。
在演讲中，寿栋以ADVANCE.AI为例，分享了公司全球化过程中的三大关键要素。他强调了时间节点的重要性，指出ADVANCE.AI成功抓住了东南亚Fintech市场从成长到爆发的整个周期，正是抓住了“天时”；公司创立之初选择了东南亚这个密集市场作为起点，抓住了“地利”；而在团队架构上，结合了“海、陆、空”的打法，实现了“人和”。
如今，中国出海企业已进入出海3.0时代，从工具出海到服务出海，再到产品、内容、商业模式的全方位出海。然而，随着数字化产品出海，面临的风险也更为复杂，包括支付欺诈、账号相关风险以及合规性风险。
为了帮助企业更好地实现出海，寿栋分享了ADVANCE.AI的四个实践经验。首先，要尊重本地市场，遵循当地合规、监管要求，实现本地化是全球化的基础。其次，出海企业要专注自身优势行业，选择强势的切入点，建立行业壁垒。此外，国际化思维至关重要，企业需要重视企业文化建设，搭建国际化背景的人才团队。最后，在组织上，企业需要形成成熟的跨国协作体系。
2、金融企业出海新兴市场需做好合规和风控管理
ADVANCE.AI副总裁崔琦在演讲中，透露了一组数据，揭示了拉美、非洲等新兴金融市场所面临的机遇和问题。在拉美地区，约70%的人口没有银行账户，近80%的人口没有信用卡；在尼日利亚，超过2亿的人口中有超过40%没有银行卡，大量金融需求未被满足。
这为金融科技公司带来了创新机遇。2021年，墨西哥、阿根廷和巴西的金融App下载量相比去年分别实现了250%、180%和175%的大幅增长。近三年来，尼日利亚的金融科技初创企业吸引了197%的投资增长率。从人口结构上看，未来还将有1亿多新的年轻消费者涌入数字经济市场，可能对当地金融科技产生巨大影响。
可以看出，非洲和拉美正在成为金融科技的新绿洲。但这些海外市场的金融基础设施与国内仍有差距。以尼日利亚为例，金融科技公司落地面临着监管制度存在不确定性挑战、许可获批时间长、个别业务涉及多个许可证申请等问题。此外，还存在着羊毛党、注册欺诈、金融交易安全等风险。
对于出海企业而言，这些问题需要更专业、可靠的第三方服务提供保障。近一年来，ADVANCE.AI服务新增了跨境游戏、跨境支付、证券交易、短视频等五大行业，新增覆盖巴基斯坦、新加坡和哥伦比亚三大地区市场，新增客户达150家，调用量同比增长了43%，业绩保持了稳定而快速的增长。
前端业务的增长离不开后端产品技术的有力支持。ADVANCE.AI全球产品负责人周洪丞在演讲中从产品角度解读了ADVANCE.AI如何支撑出海企业的发展。
ADVANCE.AI拥有领先的AI算法和技术能力，为企业客户构建了一站式防欺诈和身份信息保护解决方案，包括全球设备指纹、身份证件/信用卡OCR、证件质量检测IQA、活体检测、人脸对比、官方身份验证等多种产品和服务。
据周洪丞介绍，ADVANCE.AI从60余个信息渠道集成AI和数据服务，覆盖全球200多个国家和地区，实时身份校验服务精准度达到99.4%，是东南亚首家生物识别技术通过iBeta认证的科技公司。
本次峰会还重磅发布了“星鉴”数字身份验证与风险管理解决方案，具备部署灵活、识别准确、安全可靠、响应快速的优势，能为金融科技等行业中不同业务发展阶段的出海企业，提供一站式数字身份验证和风险管理服务。
3、拉美、非洲或成为中国企业金融出海下一站
在很长一段时间里，由于人口结构相似、地理位置较近，东南亚一直是中国金融科技企业出海的首选目的地，这股创业潮已经持续了近十年。如今，创业者们将目光转向了拉美和非洲地区，寻找金融出海领域的新兴市场。
墨腾创投创始人李江玕在演讲中分享了他对于东南亚市场和拉美市场的洞察。“拉美和东南亚市场在很多方面都相似，比如人口总量、GDP总量、VC投资以及城市特点上都有相似点。拉美市场整体发展比东南亚超前，却在科技方面落后。”他表示。
数据显示，拉美金融服务在总创投投资额里面的占比达45%，远超东南亚，但拉美市场上信用卡、借记卡支付占比更高，东南亚的电子钱包潮并未在拉美出现。从结构性机会上来看，拉美的主要抓手是利差。以巴西为例，银行存款利率和贷款利差远超于东南亚和中国。李江玕认为，这中间蕴含着很多颠覆机会。
贷款类金融产品在墨西哥也有着可观的市场前景，是过去五年该地区搜索量最大、增长最快的类别。谷歌大中华区新客户APP业务负责人白斯特分享了贷款类APP在墨西哥市场上的投放秘诀。白斯特表示，在谷歌上，文字素材广告带来的贷款APP安装占比超过75%，视频长度大于30秒更受墨西哥用户的欢迎。
圆桌对话环节，来自一零跃动、Loancloud出海宝、Branch、pagsmile等企业的嘉宾还一同就“构建出海金融服务新生态”进行了深入探讨。
一零跃动CRO武利军认为，在选择出海目的地市场时，金融科技公司可以从人口基数、互联网覆盖率与智能手机使用率、当地金融服务业普及程度以及牌照和金融监管层面来考量。这也是拉美、非洲市场能够发展起来的重要原因。
LoanCloud出海宝海外事业部总监Oscar表示，拉美地区最大的优势在于语言的统一性，多数国家以西班牙语为主。因此，金融出海企业在选择落地国家可以不用太纠结。支付和牌照方面，墨西哥的金融牌照申请需要3-6个月，但当地也支持以挂靠的形式开展业务。
Branch战略客户总监马敬贤从金融贷款企业营销角度分享了她的发现。她指出，随着政策的加紧，大多数出海的金融产品开始更注重产品本身的长期价值。他们会关注品牌流量为产品带来的增长，营销进入精细化运营阶段，如通过用户口碑、KOL影响、用户分享和产品裂变来带来用户，以增强用户黏性。
马敬贤还表示，如何拓展不受隐私政策限制的流量，是金融贷款企业在后隐私时代需要面对的问题。
pagsmile商务总监杨一帆最后总结到，最近几年拉美市场上的金融科技下载量和使用量都增长很快。本地政策扶持、互联网移动设备渗透率提高、人口红利等因素，都在促进当地金融生态系统发展。“目前进入拉美市场的中国企业较少，还是比较鼓励大家去探索。”他说。
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